格物致胜数据显示，2024 年低压变频器分销占 60%，正泰渠道结构存在明显短板：物流型代理商占 30%（侧重仓储垫资），服务型仅 5%，导致利润率 3% 低于行业平均 5% 。对比汇川（服务型代理商占 15%），正泰渠道服务能力薄弱。格物致胜建议，其可通过三方面升级：培训代理商提供安装调试服务，提升溢价；绑定区域系统集成商（占分销 10%）切入小型项目；优化价格体系，激励代理商主推高毛利产品。随着分销向 “技术 + 服务” 转型，正泰渠道升级刻不容缓。